30.01.14
“João tinha ao redor de 40 anos e ficou desempregado. Começou então uma longa jornada em busca de emprego, mas meses e meses se passaram e nada de aparecer um emprego. Um dia, João sentado em frente à sua casa, começou a reparar no movimento de pessoas que chegavam ao cemitério que ficava exatamente ali em frente. Observou então que todas as pessoas carregavam garrafas e mais garrafas de água. Levantou-se, dirigiu-se até uma senhora que lá chegava e perguntou educadamente:
“Desculpe a intromissão, mas tenho visto diversas pessoas chegarem aqui com garrafas de água, tal como a senhora. Posso saber o motivo?”
A senhora respondeu:
“É que nesse cemitério não liberam água e nós viemos aqui para lavar a lápide de nossos entes queridos que partiram. Assim, somos obrigados a trazer a água de casa.”
João voltou pra casa pensando em uma maneira de ganhar dinheiro com aquilo. Dias depois, colocou um cartaz em frente a sua casa:
VENDE-SE BALDE COM ÁGUA – R$ 1,00
As pessoas viram aquilo e acharam bem melhor chegar ali e pagar R$ 1,00 pelo balde com água do que ter de carregá-lo de casa. E assim João começou a ter uma renda extra.
Tudo ia muito bem até que o vizinho teve que parar de trabalhar por um problema de coluna. Vendo que João estava ganhando dinheiro com aquilo, colocou uma placa na frente da sua cassa:
VENDE-SE BALDE COM ÁGUA – R$ 0,80
Como a água era para limpeza, todos começaram a comprá-la do vizinho que vendia pelo menor preço. João, então, foi obrigado a colocar outra placa na frente de sua casa:
VENDE-SE BALDE COM ÁGUA – R$ 0,70
Seu concorrente nem esperou a reação dos clientes e reduziu o preço para R$ 0,50.
Foi quando João refletiu que mais barato do que isso seria impossível e que não valia a pena continuar com esse trabalho se fosse para vender por R$ 0,50. Foi aí que ele teve uma ideia que mudou o rumo de seu negócio; ele avaliou a situação física do vizinho e escreveu assim:
VENDE-SE BALDE COM ÁGUA – R$ 1,00 E LEVO ATÉ O TÚMULO
PENSEM NISSO!!!!!
Fonte: Livro: Os Diferencias das Pessoas de Sucesso – Eduardo Tevah
Acho sensacional esta história, pois nos mostra diversos fatores, como:
- Identificar oportunidades;
- Criatividade;
- Diferenciais competitivos;
- Prestação de serviço (o nome do jogo hoje em dia);
- Estudo da concorrência sempre, pontos fortes e fracos.
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Por: Marcus Bernardes
A Magia do Mundo dos Negócios
